Последние новости на сегодня: самостоятельная продажа недвижимости – дело тонкое. К тому же, не из тех, что решается играючи и в мгновение ока. Но если вы всерьёз намерены продать свою квартиру или дом, ознакомьтесь с нашей инструкцией.
Продажа жилья включает в себя несколько этапов, требующих ответственного подхода, без которых быстрой и выгодной реализации недвижимости просто не бывает.
1. Определение цели и приемлемого срока продажи
Данный этап – анализ цели продажи. Необходимость в срочной продаже (поспешный отъезд, долг, вложение в бизнес и т.д.) предполагает скидку покупателю и/или помощь в оформлении документов.
Если же необходимости в срочной продаже нет, а вот выгода весьма желательна, у продавца есть время для грамотной подготовки документации, изучения данного сегмента рынка и т.д. И уже, исходя из всех нюансов, можно устанавливать цену и разрабатывать стратегию общения с потенциальными покупателями.
Это как раз тот случай, про который говорят «время деньги». Правда, соотношение «быстро – выгодно» работает на покупателя.
2. Оценка недвижимости
Оценка жилья также осуществляется в зависимости от цели и, соответственно, срока. Способов несколько:
- услуги риэлтора;
- поиск в Сети и СМИ предложений о продаже недвижимости с последующим сопоставлением с собственным вариантом;
- онлайн-калькулятор на любом сайте, специализирующемся на недвижимости;
- обращение в независимую компанию оценщиков;
- самостоятельная оценка жилья на основании площади, количества комнат, района, инфраструктуры и состояния жилья.
3. Подготовка пакета документов
Квартира оценена, стоимость установлена, а значит, самое время приступить к подготовке всех необходимых документов.
Особого внимания требуют сделки с их несовершеннолетними участниками. Если для покупки жилья были привлечены средства из материнского капитала, то продавая его, необходимо получить документ, подтверждающий отсутствие нарушения интересов ребенка.
Соблюдение всех юридических нюансов упростит все последующие этапы процедуры.
4. Объявление о продаже, реклама
Чем большее количество источников (СМИ, сайты объявлений, даже автобусные остановки и т.д.) будет задействовано, тем быстрее будет реализовано жилье. Рекомендуется проинформировать всех знакомых: возможно, они станут полезными, рассказав о продаже жилья своим знакомым. Не исключено, что среди них затерялся покупатель.
Кроме того, быстрой и выгодной продаже способствуют следующие нюансы:
- качественные фотографии при хорошем освещении и идеальном порядке;
- подробное описание всех параметров;
- выделение выигрышных моментов: престижный район, парковая зона, уютная квартира, улучшенная планировка и т.д.
Помимо того, объявление необходимо регулярно поднимать.
5. Подготовка квартиры
Посмотреть на собственное жилье глазами покупателя – это первое, что стоит сделать. А теперь:
- избавиться от мусора;
- проконтролировать исправность телефона, лифта, домофона;
- провести генеральную уборку квартиры, избавиться от ненужной мебели;
- мелкие недостатки замаскировать, а на привлекательных деталях сделать акцент.
6. Диалог с покупателем
Визуальный осмотр – это только начало, и подготовки требует не столько он, сколько вполне ожидаемые вопросы и вполне возможные претензии.
Покупателя необходимо убедить в том, что данный вариант – то, что ему нужно. Необходимо сосредоточить его внимание на плюсах жилья и грамотно уводить разговор от минусов.
Не помешает и выразить готовность в предоставлении документации и всяческом юридическом содействии. А к подписанию договора задатка следует перейти как можно быстрее. Размер задатка – от 2 до 5% от стоимости жилья, и в случае отказа покупателя задаток не возвращается. В случае перемены решения со стороны продавца, он обязан выплатить покупателю задаток в двукратном размере.
Разумеется, все это должно быть отражено в договоре.
И – вот оно: покупатель выплачивает оговоренную сумму и получает свидетельство о собственности, продавец – выдает расписку о получении средств и получает документ об отчуждении. Ключи передаются согласно акту приемки, в котором описано состояние помещения.
Ответственности требует каждый этап. В противном случае и сделка затянется, и в цене проиграть немудрено.
Свежие новости сегодня — http://huella.ru